潤滑油行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。如果你現(xiàn)在決定加入潤滑油行業(yè)，那么恭喜你，你選對了！ 潤滑油行業(yè)已經(jīng)有幾千年的發(fā)展史。在古代，人們用動物油脂來減少摩擦，近代則使用礦物油，當(dāng)今通過采用各種合成技術(shù)，使?jié)櫥推焚|(zhì)不斷提升。可以說，“只要有摩擦，就會需要潤滑油”。即使是電動車也不例外，它也需要動力傳動。潤滑油具備以下4個特點(diǎn)： （1）價(jià)格攀升。石油是不可再生資源，未來能源越來越短缺，石油價(jià)格只會越來越高，過去30多年來，雖然石油價(jià)格不斷波動，但潤滑油的零售價(jià)格一直穩(wěn)中有升，沒有出現(xiàn)如手機(jī)、電腦等產(chǎn)品貶值的現(xiàn)象。 （2）新老并存。很多行業(yè)的客戶買新不買舊，只要新型號出來，老款要么降價(jià)，要么積壓庫存。但在中國國內(nèi)，不僅有豪華轎車，還有拖拉機(jī)，國外已經(jīng)被淘汰20多年的CC機(jī)油在我國還在使用，所以，庫存產(chǎn)品不怕賣不出去。 （3）重復(fù)易耗。很多行業(yè)不是做企業(yè)，而是做貿(mào)易。比如空調(diào)行業(yè)，一個人買了空調(diào)，下次再買就可能是5年之后，甚至10年之后，買房更是如此。而在潤滑油行業(yè)，客戶長則半年，短則半個月就需要復(fù)購，這樣的生意利潤雖然不高，但可持續(xù)性強(qiáng)。 （4）客情關(guān)系穩(wěn)定。不管是設(shè)備，還是車輛，潤滑油在整體費(fèi)用里面雖然占比很小，但所帶來的影響很大，客戶采用××品牌的潤滑油后，一般不會輕易更換，這也意味著牢固的客情關(guān)系。只要你會操作，和客戶從單純的生意關(guān)系過渡到合作伙伴關(guān)系，你的潤滑油銷量就會不斷攀升。 正是有著以上四大特色，所以，一些業(yè)外人士也紛紛涌入潤滑油行業(yè)，時(shí)不我待，你還猶豫什么？

越是大企業(yè)，越會瞻前顧后，缺乏創(chuàng)新意識。 我們知道大企業(yè)在資金、研發(fā)能力、人才儲備等方面都具備強(qiáng)大的實(shí)力，可是很多創(chuàng)新卻是由中小企業(yè)推出，比如超長周期的油品、有機(jī)鉬的推廣。大企業(yè)真正創(chuàng)造銷量的產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，而中小企業(yè)銷量最大的反而是高等級產(chǎn)品。

“小而美”在潤滑油行業(yè)是不存在的，企業(yè)只有做大規(guī)模才能獲利。 “小而美”在這個時(shí)代基本不存在?？纯次覀兪熘慕鹆ⅰ⒖崤墒謾C(jī)，沒有足夠的銷量，產(chǎn)品就無法降低成本，就會喪失在用戶面前的曝光率，最后只能選擇退出市場。

2019年廠家打折讓利，進(jìn)入2020年，在原油暴跌的情況下，甚至出現(xiàn)了6送1這樣史無前例的促銷方案。 這個端倪在2019年已經(jīng)顯現(xiàn)，一些只顧大干快上，不看發(fā)展趨勢的企業(yè)已經(jīng)倒閉，或者是發(fā)展動力不足。 面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須做大規(guī)模，才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤。正如小米手機(jī)，只有做大規(guī)模，才能生存，獲得發(fā)展的機(jī)會。

聚焦品牌，聚焦產(chǎn)品，才能輕裝上陣。